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一、《品牌势能再造大会》给微商怎样的启迪？

4月8号，这个仅用7天的时间筹备，门票元/位的人微商最强势能大会终于在全行业的欢呼声下圆满落幕了！据说，就在开会的当天，还因为没有付费成功，在门外等候的品牌老板就有多位！可见，这次大会有多火！

当我们把目光聚焦在台前几位主办的大咖身上时，却忽略了站在他们身后却面临着一场微商品牌营销的新变革！

也许过去你赖以支持的成功微商套路，将会在年完全失效！

事实上，这次来参会的“五百人”中的大多数都是微商品牌中赫赫有名的领导人（而这些人几乎不会参加同类型的活动）。我一直在想：这些人，到底他们是基于什么动机过来参会的？是给面子过来凑热闹，还是按耐不住他们内心对行业未来的焦虑，还是他们渴望学习一些最新的营销新打法？

也许答案都是吧！这次势能再造大会，在微商史上无疑是一个非常成功的壮举，我可以这样说，假如你的朋友圈里没有关于任何这次大会的信息，估计你离做微商成功还有很长一段路要走。

有人会后感言：“微商从靠流量趋势带来红利的时代已经结束了，品牌与团队想做起来都得靠势能。”

我相信很多品牌在做招商会、发布新产品之前，总会砸非常多的钱做市场，请明星做排场，请牛人做分享，让代理商拼命邀约等，看起来都是这些标配动作，但为何你不能像品牌势能大会一样搞火自己的品牌呢？

也许有人会说，我们砸钱做会议，是为了直接带来巨大的销量——代理会通过大会震撼度，感受企业实力，一看到诱人的招商政策后，会被巨大商机、以及产品卖点所吸引，从而疯狂掏钱做代理。

这种观点如此符合一个人的直觉，但又如此不切实际（试想现在要搞一个招商会，代理商翘起屁股，都知道你们想干嘛了），因为客户邀约难就变成微商招商最大的难题。

我再举一个例子，这里并没有得罪任何人的意思，我只是客观讲述某个事实。

如果你之前没有任何微商经验，进入这个领域，突然有一个央视的工作人员告诉你，我想要去你参加我们央视节目录制？估计你会喜大普奔！

但如果你做过2年以上的微商，同样一位某央视工作人员邀请你参加央视节目录制？估计你会80%都会把这个人拉黑，然后说上一句话：MD又想骗我的钱了！

各位请注意，央视的品牌知名度不好吗？美誉度不好吗？那为何你不掏钱给他们呢？

如果今天这个大会是央视某栏目举办的活动，没有我们这帮兄弟们，换成你不认识的知名品牌专家，你会过来吗？估计80%的人都不会！

所以，这是一个“你的牛逼到底是否与我有关“”的时代！

二、想做好微商活动，关键要利用好“群体势能”

很多某微商品牌，由于最近业绩难做，因此组织很多代理商上门推销自己的产品，并花钱聚焦小区的目标用户进行地面推广——想要通过地推定点当地的几个高端小区，搞产品体验活动，结果收效甚微，从此代理商对地推完全失去信心，为何会出现这样的结果？

这个营销计划之所以失败，是因为这个活动都是代理商一厢情愿做的，根本利用不了小区住户们的羊群效应。

设想一个正常的小区居民，他是不会去主动告诉其他邻居你们家产品好，也不会因为看到邻居用了某个产品服务，进而因为从众而使用该服务（因为一线城市高端小区的居民几乎是没有什么相互沟通的）。

然而真正有效的小区推广，是消费者帮你做的，代理商只不过起到初始刺激市场的作用。

如果你是组织本次活动的品牌方，你真正要做的，是进入一个相互参考意见的群体（小区跳广场的大妈、小区养狗的宠物主，或者让物业拉进业主的社群），然后用有限的营销预算，为市场提供初始刺激，再利用其引发的连锁反应（比如消费者讨论、示范、推荐）来进攻市场，这就是叫做“势能再造”！

实际上，本次品牌势能大会，主要用了四大营销策略：

组队群P——制造事件——提供诱饵——赋能予人

关于群P效应，有个更通俗的说法，叫做“口碑营销”——消费者在购买某种商品时，向其他人询问意见，或者你用了某种商品，主动推荐给其他朋友，或者说你要变成消费者对其他潜在客户说出一句话。

大部分微商的新产品，即使进入市场很久，仍然推广缓慢的原因，就是没有有效激活群体内的群P效应。比如说，你的产品到底在做哪些牛逼的事值得别人推荐和讨论呢？

记得当年桂总曾对我说：“这是一个要学会打群架的时代”！

想要打群架，首先你的要有人愿意跟你一起打！

主办方是微商服务商里的第一帮派：

大哥：微商会销第一品牌·奇迹会销创始人·黄川

二哥：微商第一社群触电会广州会长·彭大帅（栋方股份·微商美妆OEM第一品牌）

还有：中国视频营销第一品牌·易歌传媒创始人·吴江波，微商旅游第一人·徐霞客，微商系统第一人·脉库创始人·强仔、赞助商柏文、王文、桑兮兮等！

支持方是微商顶级社群服务商：

微商界的奥美·彬果广告、微商第一社群·触电会、美妆微商第一社群·妆主会、微商第一网红社群·K大咖、微商跨界资源社群社群·落地荟（方雨、九哥）、微商深度资源对接社群·肖森舟私董会，还有我们的科亚。

这些微商团队中最顶级位品牌老板团：蜗蜗、傲澜、美丽誓颜、问叹、朝集、摩能、森迷、琦色、珀兰尼、薇缇薇、方萃氏、梵大、默默等，这里就一一列举了。

今天你躲着不理，明天你将高攀不起。一起干掉！

有一次，我在深圳参加小米副总裁黎万强的新书发布会，当时我问他，小米的成功靠什么？他回答我说：参与感！嗯，我想这次品牌势能大会也是如此！

参与感是这个时代最新的品牌经营的法则。小米是卖的性价比吗？不对，他卖的是参与感。小米，它有很多粉丝，参与了小米这个品牌的创建，给小米提了很多意见，小米采纳了，并且实现了，所以小米的成功关键在于跟粉丝共建这个品牌。

如果你有幸也一起参与本次品牌势能大会的全过程，我想你一定拥有和我一样的感触。

这个时代越来越像女性了，当让一个顾客和消费者付出了他情感的时候，他还会离开你吗？会出逃吗？不会的。

也许你们不知道，很多微博上非常牛逼的创意广告都是出自于民间！包括杜蕾斯。但凡重大事件出来，很多有创意的人总是人为的给杜蕾斯P一个图出来，认为自己有创意，其实不是杜蕾斯公司干的，这是参与感。

另外，群P还有另外一个意思就是群体IP化！在图里，你会发现这个大P是由大小P组成的，关于IP化模块，我将会在后面的文章一一与你讲解。

关于制造事件模块，在这次群P效应中，我们主办方通过邀请各大社群中的IP制造内容、红包等环节进行传播，在这些大V与付费用户中，形成了朋友圈营销热点，从而激发朋友圈更多潜在用户寻找并参加这个会议，最终7天内成功落地了本次品牌势能大会，形成一个行业事件。

关于提供诱饵的模块，除了社群里7天内发了10万红包以外，还有非常多精彩的诱饵营销方法，但我答应过主办方不能说破，这里就保留秘密吧。

关于赋能予人的模块，我觉得一个人牛逼不是真正的牛逼，社群的核心就是人人都可以在社群中赋能和崛起，社群才会有意义！比如说本次大会VIP晚宴，大龙明星工作室还特别邀请了香港一级明星·吴启华过来共同与我们赴宴，不仅一起把酒言欢，还为我们献歌一曲。作为广东青年的我，我是看着他的电视剧长大的，你呢？所以，要明星找大龙，靠谱！

科亚的不花老师与著名港星吴启华合影

听我这样娓娓道来，你会发现，这哪是一个微商大会，根本就是新零售时代下的事件营销的教科书。

三、“势能”=组队群P+制造事件+团队运营

麦克卢汉曾经说，世界上所有的行业，归根结底都是娱乐业。互联网时代，每一家产品公司，都是自媒体公司。

想要触达用户，我认为自媒体的社群应该是最短的营销路径，因此推荐大家都应该付费加入微商IP们所有靠谱的、有价值的社群。

何为势能？用一句很俗的话来说就是：如果你只是你长的好看，那叫品牌不是叫势能，如果你又好看，还会撩人，导致人人都想跟你发生点关系，这叫做势能！

造势，就是让你的产品和服务成为别人口中的热点，最快的方法就是去干一件别人没有干过的事情（比如首届XX大会）！我们科亚统计过当今互联网事件营销节点有50多个（平均每周一个），微商营销手段离互联网还差N个首个品牌势能大会。

最后，我想特别表扬一下几位主办方（奇迹营销、易歌传媒、徐霞客旅游、脉库科技、栋方股份）的团队运营，在如此高强度的工作，依然可以把这次非常有条不紊的运营，无论是每次社群跟风造势、还是新会员加入的红包接龙，全场精彩瞬间的跟拍和嘉宾引导进场就坐，特别想要表扬的是当我在游轮上喝醉以后，奇迹营销的曹姐还给我倒了一杯热茶等无微不至的关怀，真是捧在手里，暖在心里。

我衷心的希望像《品牌势能大会》这样的王牌活动，在微商这个大麻将馆里多胡几把！

最后，我代表全体参会嘉宾，谢谢主办方的付出。