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重要小贴士

面向，机遇与挑战并存。中药品种如何抓住行业调整时机，走上快车道？中药品种如何建立品牌优势？中药品种如何制定市场策略？市场规划如何与医学规划、科研规划相互衔接？等系列问题亟待解决。

为此，大品种联盟科技将于11月30日—12月1日在北京召开“中药大品种市场策划沙龙”。邀请专家，同仁探讨当前形势及应对措施。了解培训详细信息及报名直接点击文章最下方阅读原文。

中药大品种成长规律探讨

王进学1,王小熙2

(1.北京健桥科技有限公司,北京;2.北京大学医学部,北京)

心血管中成药用药是中成药市场的最大子市场,占有中成药市场近23%的份额,市场容量约亿元,可谓容量巨大,前景广阔?然而,心血管中成药市场也是竞争最为激烈的市场,这里产品众多,大牌云集,CR10高达53%?仅就口服产品而言,就拥有复方丹参滴丸?通心络胶囊?麝香保心丸?地奥心血康?速效救心丸?脑心通胶囊?血栓心脉宁等中成药代表性大品牌?

20世纪70年代初,周恩来总理指示医务界要重点解决影响中国人民寿命的两大病:一是心脏病,二是老慢支?在周总理号召下,全国各地研究如火如荼,研究出大量治疗冠心病的著名处方或产品,如冠心Ⅱ号?复方丹参片?速效救心丸?苏合香丸?麝香保心丸等?改革开放以后,心脑血管疾病中成药研究如雨后春笋般再次涌现,如心脑清软胶囊?复方丹参滴丸?通心络胶囊?脑心通胶囊?心元胶囊?银丹心脑通软胶囊?益心舒胶囊等代表性大品种?据统计,心血管疾病中成药多达个,医院用药统计的心血管中成药就高达个,其中注射制剂24个,口服制剂个?

如此众多的产品,企业应该如何有效开展市场推广?影响医生处方选择并进而影响产品成长壮大的核心因素是什么?

笔者通过对齐鲁药业?恒瑞药业?扬子江药业?葵花药业?仁和药业等众多优秀医药企业研究认为,影响医药企业发展的成功要素多达20余项,但关键成功要素主要包括六个方面———产品力?品牌力?领导力?营销力?执行力?资源力?“六力”的作用仍有区别,可以分为三个层面:企业要想获得快速?健康的发展,必须优先发展“核心关键成功要素”———产品力或品牌力,确保“基本关键成功要素”———领导力,同时,协调发展“一般关键成功要素”———营销力?执行力和资源力?参见图1?

年以来,行业政策对医药市场格局产生翻天覆地的影响,特别是基本药物制度?集中招标采购政策?价格改革?医院改革?三医联动等使医药企业关键成功要素发生巨大变化:医院市场地位进一步巩固,基层医疗单位市场地位逐步提高,零售市场地位薄积待发,使得学术研究?门槛准入?公共关系成为制约企业发展的核心要素;同时,科学研究也日益成为产品力的核心支撑?

麝香保心丸是20世纪70年代研发的产品,属于益气活血类冠心病中成药,以往多年销量均徘徊在数千万元左右?然而,近十年来,麝香保心丸的销售突飞猛进,品牌价值砰然释放:从年的万元到年的1.7亿元,再到年的8亿元,10年增长10倍?~年CAGR高达36.5%?远高于行业及心血管中成药增长速度?参见图2?

无论营销还是品牌,麝香保心丸都做得风起云涌?那么,麝香保心丸持续?快速成长的内在动力是什么?本文试以麝香保心丸为例,揭示学术营销在中药大品种成长过程的核心作用?

3.1麝香保心丸学术研究的数量与结构

以“麝香保心丸”为主题检索《中国知网》,可以查阅到麝香保心丸的科技文献多达篇(截至年7月18日),不同年度发表论文数量如图3所示:

图3不同年份科技文献数量从图3可以看出,从年之后,麝香保心丸的科学研究论文数量剧增,每年高达余篇?进入21世纪后,科学研究论文进一步放量,每年达到篇左右?

从研究机构看,国家一流大学?医院的高质量研究起到了举足轻重的作用?更加难能可贵的是众多西医著名机构参与了大量研究工作,参见图4?

从科学研究论文获得的基金支持项目看,麝香保心丸获得的国家和省级科研基金支持项目达项,占全部论文的5.87%?其中国家层面的基金支持项目达60项,省级基金达81项?也就是说,麝香保心丸的科研工作不仅得到国家基金的大力支持,还得到上海市以外众多省级基金的支持?参见图5和图6?

对作者分析发现,有众多学者对麝香保心丸进行了深入系统的研究,发表了大量高质量论文?据笔者统计,6篇以上论文的作者达26位,10篇以上作者7位,20篇以上作者4位,30篇以上作者1位,40篇以上作者1位?结合研究单位分析,大型西医研医院?医院?沈阳药科大学?医院等单位的作者发表的研究文献的数量明显多于中医研究机构,说明西医研究机构对麝香保心丸的研究工作可能更加系统和深入?参见图7?

笔者对知名研究机构的65篇论文(其中有各类基金支持的有49篇)进行了分析,其药效学涉及物质基础?代谢组学?基因组学?基因表达?血管新生?缺血保护?内皮保护?斑块稳定?心室重构?心功能?血流变等方面的研究,尤其是在血管新生方面研究比较深入?麝香保心丸的药学研究还涉及到药物化学?药代动力学?药剂学?临床评价方面则涉及到麝香保心丸治疗冠心病?心肌梗塞?心力衰竭等疾病的有效性和安全性评价?从药品角度,麝香保心丸的研究涉及物质基础———药理作用———质量控制三大方面;从疾病角度,则围绕冠心病?心肌梗死?心力衰竭的发病机理与病理生理,主要涉及斑块稳定———心肌保护———结构与功能恢复三大方面?可见,麝香保心丸的研究涉及面十分广泛,貌似散乱,但有其整体的?系统的内在逻辑关系?其研究重点又比较集中,侧重在血管新生方面?详见表1?

3.2麝香保心丸学术研究的核心内容

据年5月2日晚,中央电视台十套(CCTV10)《文明密码》栏目报道,年,麝香保心丸促进缺血性心肌血管新生的研究成果被发表在《LifeScience》杂志上,得到西方医学的认可和肯定,并成为了第一个促进治疗性血管新生的中成药?年,公司针对麝香保心丸开展了持续深入的系统生物学研究,通过整体调整包括炎症反应?能量代谢以及心肌肥大等通路的代谢过程,从而抑制心肌梗死的进展的药理机制被刊登在国际著名系统生物学杂志《MolecularBiosystems》上,再次受到国内外医学专家的高度