清华五道口GSFD参访凯纳咨询

广告主研究院执行院长沈国梁分享“跨界战略”

年4月17日，清华五道口·全球金融GSFD六期学员组团参访凯纳营销咨询集团上海总部。凯纳咨询集团董事长、中国广告主协会广告主研究院执行院长沈国梁先生热情接待了学员，并以“跨界战略—一新时代下的传统战略变革”为主题进行战略理念和案例分享，揭秘云南白药牙膏从万到亿的成长奇迹。

跨界战略是一种跨界时代的变革性战略，是指打破传统边界，通过跨界性地战略植入、碰撞融合和创新重构，开创发展的新思维、新路径、新格局，从而实现企业跨越式增长和突破创新。作为中国十大策划机构，凯纳咨询多年来以跨界战略为依托，先后助力国内外余家知名企业，实现持续跨越式发展。

清华大学五道口金融学院诞生于年，由中国人民银行与清华大学合作，在中国人民银行研究生部的基础上建设而成，是清华大学第十七个学院。学院以“培养金融领袖，引领金融实践，贡献民族复兴，促进世界和谐”为使命，遵循国际先进的金融学科和商学院高等教育模式办学，锐意打造国内领先、国际一流的金融高等教育平台和金融学术、政策研究平台。

一、跨界战略：新时代下的企业传统战略变革凯文·凯利提出了“边界最大化”，传统的机会都存在于核心区，而未来拥有更多机会的地带将是边界，即行业与行业之间的边缘地带。未来的创新往往将会从行业与行业、板块与板块之间的激烈碰撞中产生。时代是催生商业跨界创新，一个跨界创新的时代正扑面而来，行业的边界越来越模糊，跨界和降维打击将成为未来市场竞争的主流模式。面对这种快速的时代变革，基于非互联网时代的传统战略，就越来越难以满足今天的企业发展需求。企业要如何求变？在此次“跨界战略”战略理念和案例分享中，沈国梁先生主要进行了三部分内容的深入解读：1、新时代需要什么样的非传统战略？2、如何制定好的跨界战略？3、如何防止跨界失败？作为凯纳咨询年的全新战略力作，《跨界战略》一书提出了跨界战略的成功构建和推行，离不开三大战略要素：“核心驱动”、“关联连接”、“跨界赋新”。在新的时代背景下，企业家们迫切需要一种更具跨界创新力和行业颠覆力的战略理论，跨界战略的提出也是企业战略理论发展的必然，是应势而生。二、分享从万到亿：云南白药牙膏的跨界战略奇迹

跨界战略是一种跨界时代的变革性战略，是指打破传统边界，通过跨界性地战略植入、碰撞融合和创新重构，开创发展的新思维、新路径、新格局，从而实现企业跨越式增长和突破创新。

在凯纳咨询的跨界战略实战案例墙上，此次参访的学员们看到了一个个以跨界战略创新成就行业典范的企业成功案例，而其中就包括云南白药牙膏，也是沈国梁此次跨界战略讲解的重点剖析案例。

云南白药连续16年运作一支日化牙膏，累计销售突破亿，市场份额达到20.1%，成为国内牙膏市场单品牌领军者，云南白药市值也在年一度突破两个千亿级。凯纳咨询集团作为云南白药牙膏全案持续合作16年的战略伙伴，助力云南白药实现大健康产业的战略跨界崛起。

在早期牙膏行业面临高露洁、佳洁士、中华、黑人等品牌的市场围堵中，云南白药依托核心止血圣药品牌和功能优势，打破传统思维模式，跳出普通牙膏阵营，锁定成年人口腔问题，以非传统牙膏定位进行非传统市场运作，云南白药跨界战略是在传统产业核心区外寻找蓝海新边缘，实现了从百年医药科技企业向现代大健康日化的产业跨界。

三、凯纳非传统战略助力企业跨越式增长

作为中国十大策划公司，凯纳咨询多年来以跨界战略为依托，先后助力国内外余家知名企业，实现持续跨越式发展。凯纳所服务客户，既包括在国内高速成长并向大健康产业跨越突破的一线医药企业，如云南白药、东阿阿胶、片仔癀、仁和药业、上药集团、神威药业、东北制药、浙江医药等，也包括很多快消品行业的领跑企业，如娃哈哈、今麦郎、燕京啤酒、竹叶青、云南盐业等，还有很多优势性产业或产品企业，如九阳豆浆机、史丹利复合肥、嗳呵母婴用品、铁枫堂铁皮石斛、千里马轮胎等，以及百威英博啤酒、三得利集团、松下电器等国际品牌巨头。

凭借着卓越的营销咨询服务，凯纳斩获了众多重磅奖项，包括年度合作价值智业机构、本土影响力营销咨询机构，两获上海白玉兰奖，18届中国国际广告节金牌品牌传播策略公司荣誉，第25届中国国际广告节再度荣获年度金伙伴大奖……

源于实践，高于实践，凯纳还成立了“跨界研究院”，对全球产业跨界变局和中国行业头部企业跨界创新进行深度研究，出版“跨界战略”系列理论和实战专著，形成了广泛的行业影响。基于对跨界战略理念的系统性理论构建和实践总结，凯纳咨询的全新战略力作《跨界战略》在年1月正式出版。在这本书里，你能了解到更多云南白药跨界成功的战略之道，更深入的从各个维度了解企业到底该如何跨出，如何跨界生根。

本书也获得了北大、长江商学院战略教授和腾讯、三得利等诸多头部企业高管的认可，云南白药集团董事长王明辉在推荐语中写到：“本书倡导的跨界战略，就是在企业核心竞争力基础上的一种战略融合和赋能，是一种可以助力企业跨越式发展的新生代战略思维，能为渴望通过战略跨界创新实现增长破局的企业提供更具实战意义的战略指引。”

经过这次凯纳咨询的参访学习，对于企业的未来，对于跨界时代的创新和企业再造之道，清华五道口·全球金融GSFD六期学员们有了更深刻的思考。

这是一个跨界变革的时代——跨一步，海阔天空，思未来，信心满怀。

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