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硬蛋发明了一个词：深谷。深圳的深。和硅谷向全球输出新技术一样，他们希望将深圳、珠三角的电子制造资源和全球对接。

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硬蛋：连接全球大脑和中国制造

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“我被同一家供应商‘坑’了两次。”睿迪Redisk的创始人周永在谈及自己此前的创业经历时感慨，供应链问题是他遭遇的最大一个“坑”：他们选择的供应商当时也面临着产能和供应量管控的问题，产品生产检测标准不够，供应链交货周期也有限制。

这或许是国内中小智能硬件公司和项目最普遍的一个痛点：供应链。

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分享经济化解供应链困局▼

创业者往往难以找到合适的供应商：要么单子小、厂商不接，要么就是难以承担价格，小批量试生产、市场营销等也在困扰他们，几乎从构思到落地，智能硬件的每个环节都埋着坑等待创业者。

硬蛋要解决的就是这些难题——国内第5个京东众筹过千万元的项目,悟空i8智能空调伴侣的开发者银河风云的CEO杨楷将其千万众筹的秘诀总结为3点：充分发挥渠道资源的力量，不纠结成本、小批量时再众筹，以及找到靠谱的供应商。

一方面，银河风云在硬蛋的平台上找到了很多供应商，硬蛋的Link服务为其免费推荐了很多供应商。另一方面，硬蛋组织的一些活动，包括供应商大会等等也让他们找到了多家靠谱的供应商。“在大会的订单拍卖环节，我们发出了寻找晶振和PCB板供应商的需求，收到了10多家供应商的响应。最后敲定了几家，订单量是50KK。相比之前的供应商，成本节省了很多。”杨锴说。

实际上，从两年前创立起，科通芯城的掌门人康敬伟就为硬蛋立下了这样的愿景：做最大的智能硬件服务平台，运用分享经济帮助创业者，让年轻创业者享受到过去只有全球强公司才能享受的资源。

目前，硬蛋平台上有超过个智能硬件项目，多家供应链企业，以及万粉丝。在这一平台上，对于年轻的初创型企业，各种服务都是免费的，而未来硬蛋或将从大型企业那里获得盈利。

这一切源于康敬伟对智能硬件行业的观察所得。

“做一个智能硬件企业和做一款智能硬件产品是两件事，当下一个产品的生命周期就几个月时间，就算你做一个爆品，如果没有持续创新的能力，也是昙花一现。”康敬伟说，打造一个创新创业的体系比做一款创新的爆品更有意义，打造硬蛋这样一个平台，就是为了让创新者、创业者能够在不断试错中以低成本犯错和学习，不断改进产品，最后走向成功。

科通芯城董事长、硬蛋创始人康敬伟

实际上，这也是科通芯城基于自己已有的资源优势。

“科通芯城后面就是半导体、芯片领域的全球强公司，我们的资源是现成的，只是把这么多年积累下来的供应商和客户，都变成了硬蛋平台上的供应链体系。这也是为什么两年之内，硬蛋变成了全球最大的平台。”康敬伟说。

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对接全球头脑与中国制造▼

硬蛋发明了一个词：深谷，深圳的深。和硅谷向全球输出新技术一样，他们希望将深圳、珠三角的电子制造资源和全球对接。

“我们要通过互联网，把中国制造呈现给全球的每一个角落，帮助全球的创新想法在中国落地。”康敬伟说。

目前，“深谷”已经帮助了硬蛋平台上的多个智能硬件创新创业团队，并开始帮助全球的创新创业者。硬蛋已经完成在美国、欧洲、以色列、东南亚、东北亚地区的布局，在各地的办公室都已开始运行。预计在未来12个月内，硬蛋平台上会增加个来自欧洲的智能硬件创新创业项目。

康敬伟告诉记者，曾有一家从事无人汽车相关产品的以色列公司，他们有非常过硬的硬件水平，在欧美有市场，但每次产品更新换代都需要到德国、中国台湾等地做制造分包，每更新一次都需要3到6个月。而如果运用硬蛋的平台和中国的这套供应链体系，则可能3个星期就能完成。

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科通芯城：再造制造以需求调供给

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互联网究竟会对传统制造业产生什么作用？

引用海尔集团董事局主席兼CEO张瑞敏最近在第二届世界互联网大会上的一个观点：可以让企业和用户之间零距离，让用户参与设计、制造的全过程，做这样的供给侧改革——变大规模制造为大规模定制。

在科通芯城董事长康敬伟眼中，这也就是从消费端需求驱动产业端。“在制造业的某些领域特别是电子制造业，有一些需求是没有被满足的。”

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需求侧化解产能过剩▼

作为制造业和互联网行业中两家上市公司的董事长，康敬伟对当下“工业4.0”的一个判断是，这不是简单的智能制造，其核心是C2B，也就是从消费端需求驱动产业端，全过程是大数据驱动的。

他认为，智能硬件、工业4.0、物联网其实都是融为一体的，万物互联是一个不可逆的潮流，而制造业可以借此“逆袭”。

康敬伟对记者表示，科通芯城以及硬蛋其实在干一件很大的事：阿里卖的是完成品，而他们是将设计、制造、芯片、模块和消费者形成了一个完整的数据闭环链条。

“消费者有什么需求，不光是反映到做整机的公司，连下面做一个小芯片的企业都需要知道，这就是需求调节供应。工业4.0的核心是从需求端启动，到整个价值链的企业都参加的一套智能制造系统。”康敬伟说，这背后就是典型的分享经济的逻辑，通过大数据让产业链上的每一个环节分享到数据，依此来改进设计、工艺、流程，而硬蛋平台就是在不同环节都能起到作用。

除了平台上的供应链，硬蛋万的粉丝、消费者可以在早期提供市场反馈意见。今年11月，前微软亚洲研究院副院长李世鹏出任科通芯城首席技术官（CTO），从软件和专利方面完善硬蛋物联网布局，从而更好地帮助平台上的企业。

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共享数据创造共赢▼

“我们不要埋怨所在的行业。”在制造业和互联网行业浸淫了十多年的康敬伟有一个观点，传统行业并非没有创新，只要把今天最先进的思想应用在这个行业，做大量的跨界创新，其实可以创造很多新的商业模式。

在他的概念中，“互联网+”有两个层面：产品的互联网化和公司的互联网化。硬蛋帮助做前者，服务物联网领域的创新创业型小微企业乃至个人创客，科通芯城则是帮助做后者，主要服务的还是现有的成熟大中型企业。科通芯城把自己的供应链资源提供给硬蛋上的客户，两套系统的大数据在后台共享。

“很多企业想学我们，但是都没学到最核心的地方，那就是我们是一个开放平台，经过我们的选择的线下不错的企业，都会被拉到我们第三方平台，我们给它们做免费的‘互联网+’咨询。”康敬伟认为，“互联网+”不是一个工具，而是一套系统工程，覆盖营销、管理、市场、品牌、生产各个环节，而通过这种全流程覆盖，科通芯城希望做到和企业共享数据，基于这些数据，传统行业可以做得更好，科通芯城也可以提供更多增值服务。

目前，科通芯城推出的“芯火+”已经吸引了很多合作伙伴加入。它们帮助传统企业完成两个目标，第一是业务流程的互联网化，第二是产品的互联网化和智能化。

现阶段，科通芯城采用免费模式做推广，作为交换条件，加入计划的企业同意把交易相关的业务数据留在科通芯城的平台。未来等到数据足够大的时候，科通芯城可通过大数据分析提供增值服务，帮助“芯火+”计划的参与者开发新客户。

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康敬伟：共享经济的忠实粉丝

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把全球最大的电子制造业基地和互联网串联在一起，康敬伟也许是第一人。

10年前他创办的科通集团在美国纳斯达克上市，科通芯城也于去年在中国香港主板上市，在3年时间里创造了交易额从0到亿元的纪录。

“我是共享经济的忠实粉丝。”康敬伟的这番自白或许也是从0到的秘诀。

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科通芯城：用社交切入制造业▼

科通芯城开始做电商平台的时候，创造了社交+电商的模式，核心是社交，电商是变现手段。

年，康敬伟和张小龙在聊天的时候突然意识到，虽然