相比于单个品牌的狂欢，品牌之间资源整合、达成增量的重要途径——跨界合作，越来越成为各个品牌的心头好。前有百雀羚X局部气候调查局的长图创新破局，后有杜蕾斯X喜茶教科书级的反面教材，纵观跨界合作，大多数都逃不开“噱头”二字。但消费环境的复杂让单纯的“噱头”或许只能成为过眼云烟，对于消费者的消费决策影响也有待商榷。在良莠不齐的跨界大环境中，品牌如何玩出新意？如何赢得消费者心智？国内第一家弹幕视频网站AcFun与教育类头部企业新东方的跨界营销，或许能给我们一些新的思考。洞悉目标用户实现互动升级一个是二次元垂类，一个是教育界大佬，看似毫无关联的两个品牌，为什么会选择跨界合作？1.品牌战争，更多是年轻人之争据艾瑞咨询年数据显示，泛二次元用户规模预计达到3.9亿，其中学生为主要人群，占比高达66.7%。拥有同样核心受众的还有新东方，据调查显示年中国在线教育用户规模将达到2.96亿，随着5G、AI等科技的发展线上教育呈现出越来越多的可能性。不难看出，二次元人群与新东方用户具有超高的重合性。作为互联网原住民，这一代年轻人在成长过程中比其他任何世代都更容易接触到娱乐、品牌、创新等信息，同时这也造就了他们拒绝生硬说教、渴望与众不同、热衷兴趣圈子的性格特点。二次元世界“降维”文化的虚拟性无疑满足了这代年轻人的需求，在二次元世界里的纸片人不会空讲大道理，更多的是燃情与治愈，看似不接地气的各种超能力也不断刷新着他们的想象力。A站作为国内二次元文化的发源地，于这些年轻人而言就是拥有着极大吸引力的“桃花源”。在各大品牌追逐年轻化的今天，“得年轻人得天下”几乎已经成为了时代共识，而A站自带的文化属性显然已经让它赢在了起跑线。2.沟通用户，要选择对的方式突围这一代年轻人是喜好鲜明的一群人，碰到自己的满意的品牌他们甘愿为之掏腰包，但如果是不对胃口的品牌任凭你按头安利，他们也不会多看一眼，总之他们并不是“听话”的一代人。面对这样的用户，品牌应该学会使用他们的语言进行沟通，而不是简单的自说自话。关于这一点，A站就做的非常好。二次元文化是通过ACG内容衍生出来的，拥有较为独立的文化圈层，二次元文化爱好者在其中构筑属于自己的精神世界，并且获得归属感。在这个虚拟社交环境中，拥有相似爱好的年轻人摒弃了现实社会的束缚，一切动态以兴趣爱好为前提，他们的社交场景、服装风格甚至语言模式都自成一套。所以，A站选择用圈内“黑话”来与他们沟通。“Pro，太Pro了”、“完结撒花”等由UP主创作及番剧内容衍生所生成的“梗”，被称为二次元“黑话”。只有真正深入二次元并且接触过这些作品，才能理解其真正要表达的意思。明白其中深意之后，继而创作出更多的“梗”，这也就形成了我们提到的专属“语言模式”。之所以能够形成这种规模化的文化符号，和二次元人群渴望与众不同的性格特点也有密不可分的关系。他们喜欢并且擅长解构现有文化，对其进行加工、再造从而产出新的“梗”。弹幕文化便是这些“再创作”的鲜活示范，在视频原声的基础上根据其发音诠释出与原声毫无关系的内容被称为“空耳弹幕”，这种形式也赋予了语言新的内涵。-弹幕“下次一定”中“下次”是什么时候？-了解之后，发现其实“下次”并没有时间，不过是放鸽子的另一种说法，甚至用户可以用更形象的“咕咕咕”来表达“下次”。-达成蕉易指的是？-答案是给up主投蕉支持，这个只有A站用户才知道的“梗”其实也颇有深意。A站在用户中有一个昵称“猴山”，“香蕉”则是在站内用来打赏up主的“货币”。-下列哪个词语可以用来形容游戏中的“MVP”-这道题可以说是出的很巧妙了，针对热爱游戏的二次元人群“MVP”已经不是新鲜名词，同时对于这其中广泛的学生党来说用“slay”这个词进行同义词互换也是一种知识实践。

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