成为独一无二，是商业竞争的终极之道；洞察人性一样，洞察资本市场的非理性。每一次大课细细去品味，都会有不一样的收货，如何把老师们讲的与自己现有的知识体系以及认知链接和结合起来，我感觉这种能力越来越重要。一，商业真相篇－个人发展与商业竞争的终极之道上午参加了蒋同老师的个人发展与商业竞争的终极之道分享，蒋同老师是深圳三班的班主任，是和君咨询咨询合伙人，著名战略营销和产业整合专家，拥有卓越口碑的战略营销咨询。十五年来，蒋同及其团队根植于祖国大地，走过了个县，每年多天在产业一线，服务了几十家企业和地方政府，操盘了上百个战略营销和产业整合项目，现象级案例有普洱茶，安吉白茶，雪花啤酒，峨眉山旅游，柯城24节气旅游等。个人发展与商业竞争的终极之道，是如何发现个人和商业的真正价值。分别从认识，方法和实践角度去诠释。我们每个人都生活在同样的世界和环境，但是却有不同的认识。在对同一个新闻，信息和不同的现象进行解读时，不同的人解读是不一样的，甚至相差甚远，是什么造成了如此大的解读差异呢，这些都是当前自己这个综合体决定的。我们自己这个综合体也是由过去的原生家庭，成长环境，教育，个人经历以及自己的业余爱好和自己接触的人事环境共同决定了，这些都构成了我们自己当前这个综合体。无论是个人还是商业，成为唯一，成为独一无二是商业和个人竞争德终极之道。在商业上，改变市场的认识，可以让产品变得越来越有商业价值。成为唯一成为独一无二是商业竞争的终极之道。那如何去成为唯一成为独一无二呢。从上层到底层依次是品牌立场（与竞争对手有什么不同）；品牌核心价值（给消费者带来的价值是什么）；品牌主张（让消费者动起来）；行动战略（如何让消费者相信你）。市场上好的品牌都有立场，核心价值和主张。如星巴克是的立场是第三空间；核心价值是星巴克出售的不是咖啡，而是人们对咖啡的体验；主张是星巴克体验。沃尔玛的立场是一站式购物超级市场；核心价值是帮客户节省没一分钱；主张是天天平价，始终如一。华为，Google，Apple，小米都有自己的立场，核心价值和主张。品牌，表面上是传播（宣传），深层次是战略（行动），关键是利他（贡献独一无二的价值）。再有创新的战略和商业模式，如果不能贡献独一无二的价值，都不能持续。如何认识个人的惟一和独一无二呢。立场，如理想是什么；核心价值，闪光点是什么；主张，系统的思考专业能力；行动，具体的行动安排，从这些角度去解读一个人。王阳明：圣人之道，吾性自足，不假外求；朱熹：天命之谓性，率性之谓道，修道之谓教；李白：天生我材必有用；老子：道生一。个人如何做到惟一如何去做自己，去做一件具体的事，勤奋忘我就能得到灵感，而且要为他人贡献独一无二的价值，去利他。二，正篇－资本市场与企业成长第五次大课主题是：资本市场与企业成长。企业发展从初期到上市再到并购转型重组，大致经历了九个阶段。start-up(Angel-4F)天投资（早期），主要投资早期创业企业，投资主要看人，投资金额一般从几十万到几百万不等。早期项目往往只是一个idea，无法完全靠实际运营情况来检验商业模式的准确性，只能根据创始人靠谱程度，以及对行业的理解来进行判断。VC(venturecapital)风险投资（成长期），投资中期高速发展型创业企业，一般指A轮B轮融资，需要综合考量项目创始团队和业务数据，通过运营数据可以对商业模式进行部分的验证，此时VC投资人会根据行业分析，竞争优势和壁垒，创始团队搭配，业务数据，产业上下游等各方面综合考量做出最终的投资决策。投资金额从几百万到上亿元不等。Growthcapital（增长投资－扩张期），如PE（Privateequity）私募股权投资，一般指C轮D轮融资，面向成熟的企业和成熟的市场，对投资人的行业资源要求较高。投资策略上，往往根据行业分析发现具有上市潜力或者有被兼并收购可能性的公司。成功入资后，借助PE公司的资源优势，支持被投企业上市或被收购，实现推出并获取高额汇报。投资金额起步几千万，多则数十亿。Pre-IPO：对有上市预期且上市条件成熟的企业进行的投资，帮助企业进行上市。投资的企业一般具有很好的盈利能力和上市规模，推出方式是企业上市后直接在股票市场出售其持有的股票。融资的对象多为与公司有关的内部投资者，公司有限的私募对象，专业的风险资金。投资收益来自分红和二级市场的股票资本获利。IPO（首次公开募资）：一家企业或公司首次将它的股份向公众出售，一旦首次公开上市完成后，就可以申请到证券交易所或报价系统挂牌交易。Follow-onoffering(增发），指企业首次公开发行股票后，为了扩大规模而再次发行股票MergersandAcquisitions(并购和整合）：企业并购对于实现经济结构的战略性调整，促进资产流动，扩大生产规模，提高经济效益，实现资本和生产的集中，推动国企改革，促进文化融化德管理理念的提升等诸多方面都有积极作用。并购是一项非常复杂的经济活动，涉及两家企业的战略，业务，制度，组织和企业文化等的整合。整合是对已有的经济资源进行重新配置，以保证企业资源取得最佳的利用效果。收购完成后，必须对目标企业进行整合，经营步调相一致，相互配合，具体包括：战略整合，业务整合，制度整合，组织人事整合和企业文化整合。Convertibles(转型)，是企业长期经营方向，运营模式及其相应的组织方式，资源配置方式的整体性转变，是企业重新塑造竞争优势，提升社会价值，达到新的企业形态的过程。Restructures(重建/重组)，企业重组是针对企业产权关系和其他债务，资产，管理结构所展开的企业的改组，整顿与整合的过程，以此从整体上和战略上改善企业经营管理状况，强化企业在市场上的竞争能力，推进企业创新。企业重组以资本保值为目标，运用资产重组，负债重组和产权重组方式，优化企业资产结构，负债结构和产权结构，以充分利用现有资源，实现资源优化配置。企业重组的方式多种多样，大致分为，合并，兼并，收购，接管或接收，标购，剥离，售卖，分离，破产。老师分别从史鉴，结构，案例，体系和原理五个角度对资本市场与企业成长进行剖析。1，史鉴：产业史告诉我们什么。人类的科技进步史，产业兴衰史，资本浪潮史，犹如鸡生蛋蛋生鸡相生互动，推动着人类经济和社会的演变。人类进步史本质是技术，产业与资本的相互依赖相互促进螺旋式上升的过程。纵观人类技术蓬勃发展初期，运河和铁路能快速发展，是因为运河股，铁路股面向公众发行融资，仅有技术，是建不起铁路的，还需要钱。铁路是基本密集，工程浩大，风险丛生，而且收益未知，靠什么机制能够筹集到巨额资金，投入到收益未知的铁路建设呢，谁承担得起这样大的投资风险。要知道19世纪中叶，美国一个中产阶级的年收入大约美元，而铁路造价是美元/英里，如果没有资本市场的集资功能和风险分担功能，建设铁路几乎是人类不可能完成的任务。资本的形成和配置，技术革命和创新，产业结构的重组，都有赖于金融体系的形成和效率。金融体系有两种模式，一是间接融资体系，即以银行信贷为主的金融中介体系，如德国日本；二是直接融资体系，即金融市场体系，如美国。理论与实证研究表明，间接融资更加适合改良式创新，累进式发展，而直接融资更加匹配原创性，颠覆式创新和跨越式发展。由于创新的高度不确定性，必须有足够多的能够承担风险的资本投入到创新中去，才有可能形成创新优势和创新发展路径。从全球经验看，一国股权融资越发达，创新资本形成能力越强，越能促进技术变革和创新发展。颠覆式创新，跨代式发展，以美国为代表，从无到有创造新的生产边界，推动供给侧经济革命。那中国属于哪种金融体系更需要哪种金融体系呢？2，结构：中国经济的前世今生。中国经济的基本格局从计划经济的坚硬遗产到市场经济的商业乱世，从国有经济的遗产肥缺到私营经济的野蛮生产，从传统经济的结构瓦解到新兴经济的打家劫舍，经历了宏观，中观和微观三个层面上的重组，整合和并购，演绎成一副“狂沙漫卷，乱云飞渡，逐鹿中原”的商业乱世景象。这个过程中的残忍和黑幕，令人发指，罪恶滔天。存在的就是合理的？不能简单地用一个阶段的标准去评价前一个阶段的现象。这是中国产业生长和演变的一个缩影：野蛮生长，先罪恶，后救赎。中国经济，本质上是一个结构变迁经济和系统再造经济。这意味着商业的机会与风险，是在结构变迁和系统再造中产生的。多数产业领域，终局未定，企业的生死与胜负，没有定论。中国经济和欧美日经济，对比差异是中国经济是大风起兮云飞扬，欧美日是尘埃落定。面对这样的环境需要思考，我是什么量级的人才，怎样把自己打造成那样的人才；我所在的产业领域，还有成长空间还有机会吗；最新的形势与气候，对我的事业战略和商业风格，意味着什么。3，案例：思科企业成长Fla模型，它的运作机理和成功逻辑，是资本市场机制+产业整合效率。思科公司的发展历程，就是这个模型的很好演绎。思科公司的创立源于信息通信技术的兴起。红杉资本的成长壮大得益于硅谷计算机的发展。红杉资本早期投资了思科，很长时间是思科的大股东，思科CEO钱伯斯是红杉委派的。思科的强势崛起是借助一系列的并购重组新技术新公司。思科最担心的不是像朗讯，贝尔和华为等这样的正面竞争对手，而是颠覆性网络技术的出现，颠覆性技术一旦出现，自己的帝国就会一夜OUT，土崩瓦解。在实际操作中，对于大量出现的新技术应用，作为上市公司，思科并不适合扮演VC角色，因为会牵扯上市公司的决策流程，公司治理，保密性，风险承受，财务损益等因素。因此，思科需要一家VC与自己配合，共同完成这项工作。于是风险基金红杉，扮演风投和孵化的角色，与思科形成战略联盟，结伴成长的关系。一方面，思科利用自己的技术眼光，行业眼光和全球网络，扫描发现新技术公司，对项目进行技术上和产业上的判断，把项目推荐给红杉投资。另一方面，红杉对项目进行投资后，联手思科对项目进行孵化和培育。若孵化失败，就当风险投资的风险。若孵化成功，企业成长到一定阶段，就溢价卖给思科，变现回收投资，或换成思科的股票，让投资变相上市。这个过程常态性地进行，在全行业里地毯式展开。于是思科成了并购大王，将行业内的创新技术和人才，一个个地整合进来，企业神话般崛起，直取全球第一。而红杉成了VC大王，名震IT，收益丰厚。在这个过程中，无论是新技术公司，红杉，思科，还是华尔街，各方各得其利，各自满意。作为企业或者VC，这个模式和打法，适用于我吗，谁是我的思科，谁是我的红杉。纵观思科的企业发展，还是其他大型跨国或全球性企业的发展过程，都不难发现这样的规律，一个企业产融互动的发展曲线。一个企业的产业发展曲线，从0起步，一步步增长，增长曲线越来越平缓，直到最后走向衰落。持续成功的企业，是在前一轮增长走向衰退之前，开始布局下一轮的增长基础（产品，产业及其对应的资源和能力），等到前一轮增长乏力或衰退的时候，新一轮增长已经接力（蓄势待发或步步为营），后一轮增长站在前一论增长积累的资源和能力基础上，走得更高更强，如此形成增长周期的接力。市值增长曲线，一开始平缓，随着企业业绩不断得到验证，市值增长曲线开始变得陡峭，而且越来越陡直至估值过度。市值的陡升和高估，往往成为产业走出下一波的制空力量和核打击能力（资金，并购，平台能力，品牌，士气，人才，资源整合能力，风险承受能力等）。

产融互动，没有市值制空，往往走不出新一波的产业增长或走得很艰苦。没有产业第二波，第三波，第四波的反复验证，市值也无法维持陡峭增长或高估值，制空终将落空。持续成功的企业，应该是产业和市值两条曲线的不离不弃，形影相吊，相生互动，螺旋上升。很多企业依托创立时的业务快速成长，产业曲线第一波走得非常好，市值曲线也走得非常好。但是未抓住下一波技术，产业机会，或者没对变化外部环境做好应对，企业开始在第二波第三波产业曲线失力，资本也看不到未来的产业增长预期，资金撤离，市值急跌。

企业在不断发展过程中，及时在所属产业的顶峰期，因为产业衰退是必然，就要做好第二轮增长的产业布局，并思考企业持续增长的组织能力和文化活力是什么。如果第二波第三波产业不能持续，市值萎缩将产生可怕的产业后果和组织阴影。企业可以从这些维度思考下一波产业机会：现有产品，产品或业务创新，产业转型，并购突破以及组织与人事。在思考顺序上，首先是做对产业选择，是产业转型和升级，还是业务结构的更新和换代；其次是组织与人的转型和升级（体制，组织结构，机制，人员，考核，薪酬和文化等等）；再次是策略和手段（并购，重组，投资，创新，孵化，二次创业？）。

4，体系：产业市场与金融市场体系企业的产业链条包含供，研，产，销；企业的发展需要资金流动，涉足资本市场。企业发展不仅需要做好产业市场上的竞争，更要做好金融市场上的竞争。每个时段的资本资源都是限量的，同一行业的无数企业，资本流向哪个企业，哪个企业就兴起发展；资本流出哪个企业，哪个企业就萎缩衰落。同样对于一个国家的不同产业部门，以及不同国家之间也是一样。美国之所以如此强大，就是华尔街是世界经济的心脏。全球资本涌入华尔街，华尔街再对这些资本在全球进行配置。资本流入哪个国家，哪个国家就兴起发展；资本流出哪个国家，哪个国家就衰落。为撒我们的制造业和科技发展不起来，除了一定的发展时期和形势原因，主要是因为大量资金都流向房地产行业，资本资源都是有限的，那么流入制造业和科技的支持资金就少。可以看出，资本市场对一家企业以及一个国家的重要性。产业为本，战略为势，创新为魂，金融为器。一切过往，皆是序章；更大的时代，正在展开。未来30年中国资本市场的十个预言。1，中国资本市场将是全球第一大规模和体量的资本市场，而且是全球化的市场；2，中国的上市公司数量和市值将是全球第一，外国公司将到中国上市；3，中国的投行将出现一批世界级规模，全球化业务的机构；4，中国的资管行业将出现一批数万级基金规模的机构，资金来源全球化，资产配置全球化；5，互联网金融，科技金融，AI金融，是金融后浪的潮头，是出现头部金融公司的核心地带，将出现一批万亿市值的上市公司；6，资本市场开放，人民币国际化，资本自由流动；7，世界著名金融机构将在中国建立总部和业务重心；8，数字货币从方兴未艾到大行其道；9，深圳是世界最大的国际金融中心，其次是上海，接下去才是纽约和伦敦；10，中国金融从业德收益和风险，都将是世界级的。5，原理（产融互动，良性循环）企业经营升级的必由之路：从产品经营到资本经营。产业上，获得产品市场，产生利润；资本上，获得资本市场，产生市值。前方广告高能，现在和君十四届招生正在报名中，感兴趣的朋友可以下方扫图详细了解。好的东西我都第一时间分享与你，抱抱！三，宋妈篇－和君华南区负责人（清华本硕博）今天有幸听到宋妈讲述了自己的故事。宋妈的父母并不是高知家庭，父母几乎很少去管她的学业，但是她的爸爸却非常支持，宁愿砸锅卖铁也要让女儿去最好的学校。宋妈小学是在城区外比较偏远的地方读的，为了支持她去城里读初中，家里筹集了元的转学费用，在那个时候家里爸妈的工资才块，很难想象她的父母能做出如此大的行动。参加入学考试，全校几百个学生她考进到27名，三十名以内的学生不需要入学费用，学校于是退回了她的转学费。我想那一刻她一定是高兴得不得了，原来学习好可以获得如此大的回报，我认为这次的考试和奖励，应该给她后面学习带来了极大的鼓励，这是一个深刻而又潜移默化的影响。后面到高中的学习，一切都非常顺利，宋妈说他觉得学习时间快乐的事情，重来没对如此多的试卷而烦恼过，就是做题就是完成就是了。就连一点点不愉快的想法都没有。上大学后，他认识了他现在的老公，她老公是班长她是副班长。因为担任班职，没有太多的时间潜心去做科研，慢慢发现自己离科研的道路越来越远了。在当时如果要担任辅导员教职，需要有班委经验，而且学习要求不错，于是宋妈本科毕业担任了这个教职。大概需要四年，于是她选择了读直博。年日本发生的福岛地震以及福岛核泄露，给宋妈和她老公留下了深刻的记忆。当时宋妈老公在东京读博，发生地震的时候正在实验室做试验。虽然地震发生在福岛，但远在多公里外的东京有震感。发生地震后，东京停电，什么网络工具都不能用，但