北京中科白癜风医院科学大讲堂 https://baike.baidu.com/item/%E5%88%98%E4%BA%91%E6%B6%9B/21900249?fr=aladdin

全程夹带私货，请保持警惕！

某天一朋友在电话里提到电视剧《精英律师》，说是从《精英律师》了解了我们的工作。

这让我很诧异，我们平常也经常通电话的，到他那边办案子几乎每次都去他店里面玩玩再走，但他显然更多的是通过观看《精英律师》了解的律师行业。

此前我就知道这部电视剧，但是一直没认真看，主要是怕失望。

在《中国文明正源的强势生存——序长篇历史小说大秦帝国》中，作者说“事实上，对于酷爱说古道今的中国老百姓而言，话本小说、评书戏剧、民间传说等对民众意识所起到的浸润奠基作用，远远大于晦涩难懂的史书。”

与此相似，以某种职业为主题的电视剧对人们认识这种职业所起到的浸润奠基作用，远远大于平常只言片语的闲聊。现在出现这种情况，我决定认真看一看《精英律师》，以便知道朋友们心目中的律师群体是个什么样子。

在观看《精英律师》的过程中，我把一些深有感触的台词抄了下来，现结合我的理解做些注解如下。

客户为什么来找我们？他们一定是遇到麻烦了，又搞不定了，所以来找我们，并付给我们钱。我们如果不能帮他们收拾这个烂摊子，我们就没有什么存在的价值。

（注：为客户服务是华为公司存在的唯一理由。上次我们自己制作的名片，上面就有“为客户服务是我们存在的唯一理由”。）

“那你为什么把这个实习生……（开了/扔了/不要了……）”

“因为他不够优秀。”

（注：职场不相信眼泪。没有核心竞争力，走到天涯海角都只是一条狗！）

善律者不讼。

（注：a.善战者无赫赫之功,善医者无煌煌之名。

b.扁鹊三兄弟的故事：一次，魏文王问扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢？”扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。”文王又问：“那么为什么你最出名呢？”扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前，由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去；中兄治病，是治病于病情初起时，一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里；而我是治病于病情严重之时，一般人都看到我在经脉上穿针管放血，在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。（来源网络）

C.《论语》子曰：“听讼，吾犹人也。必也使无讼乎！”律师最重要的作用，是防火墙，而不是救火的消防员。）

我作为资深律师，一小时的收费标准在到10万之间。根据案件性质、复杂程度、工作所需耗费时间等因素，外地民事、经济、行政案件不涉及财产的咨询费，不低于5万元。请你先去交费。

（注：这个收费标准：虽未能至，心向往之！）

范小天，你个白痴、废物。给我看看，这什么？错别字。给我重新校对一遍。一个字一个标点符号地校对。现在开始，你们所有人啊！都听好了，如果想在权璟待下去的话，那就都得给我认真、尽全力，我们这儿不养废物。

（注：市场经济是逐利经济，企业、老板都不养废物。）

我付给你们钱，是让你们来做我的法律顾问。你不能光光告诉我什么东西是不可以的。你还得告诉我什么东西是可以的。

（注1：任正非：“卡住多少问题不能成为你的业绩，帮助解决了多少问题才是你的功劳。我是有否决权的，但我轻易不会否决，我要否决的时候，先退回去跟别人商量，讲明我的意见是什么，来回商量以后我们一起调整，而不是站在旁边看热闹。我们一起冲锋，冲错了，一起改正，相互帮助，这才是战友。”）

司法考试一共14门课程：《法理学》《法制史》《宪法》《国际法》……。任何一门课程，任何一部法，您随考！

（注：有人说，并不是背住法条了就能做律师。现实是：我们许多律师，包括我，能够准确的记住的法条没有多少，以后要多在背法条上下功夫。名将（林彪、粟裕等）背地图，律师背法条。）

顶尖律师就这么几个，咱们抬头不见低头见，撞上是难免的。你是原告律师，我是被告律师；你们起诉，我们应诉。这就是律师的工作，我们也不是什么敌人。

（注：是对手，但也是职业共同体。成功需要朋友，更大的成功需要对手。）

我是在给你实弹演习。打官司就是上战场，开庭就是开战。

（注：开庭就是开战，不要指望对方做傻事，不要对对方抱有幻想。）

“那你怎么解释现在钟老板变成了你的客户？”

“实力。如果你有实力你可以抢回去。我所有的客户你随便抢。欢迎竞争，愿赌服输。”

（注：1.听说有些大律所，好几个团队去竞标同一个法律服务项目。2.实力决定一切！随时随地要将增强实力放在心上！）

“罗槟他不是这种人。”

“哪种人？”

“他断然不会抢你的客户的。”

“柏静红就是我的客户。”

“大家都知道柏静红是你的朋友。不是您的客户。”

“他不会娶你的。”

（注：谈话内容的跳跃性够大，同时也直戳痛点！）

我从不跟忽视专业技巧，或者缺乏专业技巧的专业人士，谈专业。

（注：在战争中学习战争，在诉讼中学习诉讼。实践出真知，许多技巧，要在实战中去总结。）

“我不需要朋友。只有软弱的人才需要朋友。”

“想要朋友却得不到，那才是丢人。”

（注：1.任正非有有言：……这与我个人的生活信息很单调也有关系，其实我没有兴趣，我太太总是批评我，说“你没有朋友，也没有爱好”，我说“我爱好读书、爱好写文件，最高兴的事情就是改文件”。2.到了一定年纪，三观不同，不再强融，随时准备失去老朋友，随时准备结交新朋友——事业伙伴。）

对君子以德报怨。对小人还真得以牙还牙。

（《论语》或曰：“以德报怨，何如？”子曰：“何以报德？以直报怨，以德报德。”）

如果我们把戴曦开掉，那就是在跟律所所有的年轻律师说：不要为律所卖命，明哲保身吧！因为你为律所冲锋陷阵，而律所一旦有什么风吹草动，就会把你拉出来当替罪羊牺牲掉。

（注：1.领导者必须要有不拿下属当替罪羊的担当，才能凝聚人心浴血奋战。2.我们自己随时都有可能被别人拿去当替罪羊，要有心理准备，惶者生存。）

不是所有的人都能看得惯你。

（注：反过来说，并不是所有人都看不惯你，你要找到那些看得惯你的人，多跟他们交流、合作、互相学习。）

我只是认为作为高级合伙人，你必须有经济效益，还要带来社会效益。

（注：物质决定意识，我没有真正接触过高级合伙人，也不知道高级合伙人与我们普通律师有什么不一样。环境、地位限制了我的想象力。）

封印于他有知遇之恩。

（注：1.“知遇之恩”，许多时候就表现为用人所长。不能用人所长的领导，是不入流的领导。2.任正非：国家可以“六亿神州尽舜尧”，“遍地英雄下夕烟”，我们为什么不可以英雄倍出。作出优秀贡献的员工，发个金牌，人人都可争当英雄。有人的地方就有英雄。）

“他和封印那是因为正值。他们俩一直都是这种关系，直言不讳。就算封印当时是被他冒犯了，之后他还是会原谅罗宾的。”

“为什么？”

“因为他知道，罗槟是出于公平。”

（注：1.电视剧《高地》：“团结算什么呀？打胜仗才是最重要的！国家民族需要能打胜仗的部队，需要他的部队，在打仗的时候，要像狼群一样，争先恐后地嗷嗷叫，而不是像猴子一样互相挠痒痒。当然这其中需要平衡，需要控制。”2.郭平：成功的反面不是失败，而是平庸。我们要避免干部队伍四平八稳平庸化，避免华为成为一家平庸的公司。我们的干部要有锐气，不要暮气，偏执狂和“疯子”才能成功。3.一言以蔽之，市场主体追求的也是胜利，而不是一团和气，一团和气的团队，是没有前途的团队。）

我现在呢，是没钱。但是我以后呢，会有很多很多的钱。

（注：幸福的生活，其实也就是一个一直没有崩盘的庞氏骗局！）

我喜欢他，有气场。我最讨厌那种对我唯命是从的律师。

（注：艺高人胆大，胆大艺更高。）

科学表明，人是唯一接受暗示的动物。

（注：做好自己的事情，少去揣测别人内心。）

优秀的律师是律所最大的资源，也是律所最大的资本。

（注：任正非：“我们有信心讲当我们失去所有的物质财富的时候，只要拥有华为的员工，我们可以再造一个更新的华为。”）

整个律所都知道，你的专业并不在法律上，你的专业在交朋友上。

（注：专业一定要放在第一位，否则永远被别人鄙视。）

最大的权益是共赢。

（注：互惠互利才可持续。）

“我刚刚失去工作。”

“他们炒了你？”

“我不想干了！”

“这个不想干的理由是……”

“我想嫁人。”

（注：坚强的外表后面，一颗脆弱的心。很多时候如果你真认为你女朋友/内人事业心好强，有可能你错了，你需要提升透过现象看本质的能力。）

“麦飞，你曾经是我的助理。你很聪明，脑子也很好用。但是你知道，我为什么没有把你留在权璟吗？”

“为什么？”

“因为你太喜欢自作聪明。”他说

（注：聪明反被聪明误。要拥抱大智慧，不要耍小聪明。小胜靠智，大胜在德。）

胜利就是胜利，胜利好过失败。

（注：职场不相信眼泪，优胜劣汰，惶者生存。）

“昨天我听说，我一个大学同学去送外卖去了。”

“学法律？”

“他受什么刺激了？”

“送外卖，至少不用自己去找客户。”

（注：1.现实中，不仅愁客户（案源），还愁知识储备。双愁之下，难以长大！2.寻找客户也是市场经济的永恒话题。拓展客户有多难，可以从任正非举的例子领略下：“举几个例子，大家就知道有多难了。为了挽救一个地方的市场，我们市场部的高层领导知道重要客户在一个宾馆与爱立信洽谈，从吃了晚饭就等在大厅，直到深夜一点半，客户出来后，说一句“没时间”就走了。我们一位博士，在首都机场迎接一个重要客户，由于飞机晚点，在寒风中等了四个小时，这位重要客人到了看有人接他十分高兴，一问不是ATT，扭头就走了。”）

客户找我们是为了来打赢官司的。所以我们必须要拒绝掉一些良莠不分，缺乏自知之明，不懂得尊重我们的客户。我们必须要让来找我们以及准备来找我们的客户知道：我们权璟律所，不是所有的案件都会接，也不是说你有钱，就一定能够成为我们的客户。

（注：1.干什么工作都要有自己的底线，律师执业也一样。2.优秀的律师，都是有自己原则的，因此一个律所的愿景、使命、价值观，对律所的发展壮大影响深远。）

发微博、发朋友圈替他们呐喊，就像一个无知的热血法盲一样，误导公众，让他们输得看起来不那么难看。对不起，这不是我的专业。我学的是法律，不是蛊惑人心。

（注：有什么高论，还是尽量选择法庭上说。）

实现正义不能仅凭一时的冲动。

（注：确实如此。）

作为创始合伙人，我跟封印有一个约定：他当他的主任，而我有权利不经过任何人的同意，直接晋升一位高级合伙人。因为这项权利只允许使用一次，所以我一直慎重使用。

（注：这个制度安排，有机会可以多了解下。）

创始合伙人之间有分歧、有矛盾，很正常。

（注：电视剧《高地》：“团结算什么呀？打胜仗才是最重要的！”）

跟魔鬼打交道，总要有点魔鬼的手段。

（注：子曰：以直报怨，以德报德。）

如果我认为他做过这种事，或者他可能是做这种事的人，我不可能在他手下做事情。不但不会，我还会公然鄙视他。

（注：领导者必须要有让人景仰的人格魅力，否则只能够聚合一群乌合之众。）

小人得志莫张狂。

（注：君子得志也莫张狂。）

“我记得这个案子你好像推给顾婕老师了吧？”

“不是推，是我认为顾婕比较合适。”

“您不是说您不大喜欢这种一地鸡毛……”

“我是不喜欢，但不代表我不擅长。”

（注：职场许多时候不关心你喜不喜欢，只关心你做得到做不到。）

人心向着的，赢了，就是胜利者；输了，就是受害者。

（注：人心向背很重要，但也不要被难以捉摸的“人心向背”绑架。）

只有小律师，没有小官司。再小的官司对老百姓来说，也是大事。

（注：常言道，办的是案子，也是别人的人生。）

“我不能告诉你。”

“为什么？”

“我怕负不起责任。”

（注：有秘密的地方，不管是国家秘密、组织秘密还是个人秘密，能避开就避开，把案子办好就行。）

“是我跟你共同创建了权璟律所。你不善交际，不爱应酬，你不敢自己开律所。是我，我说服你，我跟你说：我最大的优势就是交际。”

“那个时候，我们接了很多其他律所不敢接的案子。”

“我们最大的困难，不是接其他律所不敢接的案子，打其他律所不肯打的官司，我们最大的困难是……”

“缺乏案源。”

“没有人愿意相信一个刚刚成立的律所。”

（注：许多律师，愁案源，也愁知识储备。双愁之下，难以长大。）

“你们权璟给你多少钱啊？”

“我们律所采取密薪制，薪酬保密。”

（注：以后客户问我，我也这样回答。）

没有学历怎么了？为什么不能大大方方地出来呢？我就是没学历，但是只要肯努力，可以继续学呀！可以继续考啊！这有什么问题吗？

（注：如果你不是陈寅恪、比尔盖茨等人，你最好还是要有学历。没有学历，即使是过目不忘记忆力超群的戴曦，也每天诚惶诚恐。）

你是胜利者，他们是失败者。作为胜利者，您要有雅量，容忍失败者说三道四。

（注：任正非-我们坚持自己的自信，并不一定要示人。）

我们的客户，我们必须优先。

（注：1.在市场经济中讨生活，客户是我们的衣食父母，要以客户为中心，不要以同事为中心，不要以朋友为中心。2.任正非：不能为客户创造价值的流程是多余流程，不能为客户创造价值的组织是多余组织，不能为客户创造价值的人是多余的人，不能为客户创造价值的动作是多余的动作。）

忠诚是因为背叛的筹码不够。

（注：越到高级阶段，是否忠诚、是否值得忠诚，会越来越重要。）

“那你为什么只挑士兵？不挑培养他们的将军呢？”

“因为士兵比较年轻。”

“将军更有经验。”

“拳怕少壮。”

（注：1.毛泽东-世界是你们的，也是我们的，但是归根结底是你们的。你们青年人朝气蓬勃，正在兴旺时期，好像早晨八九点钟的太阳。希望寄托在你们身上。2.笔者曾经参加过一个讲座，演讲人PPT上有这么一句：无条件相信年轻人，即使他们做得像狗屎！3.应对35岁的中年危机，要提早努力准备。）

我们干律师这一行，一定要注意自己的仪容和仪表。佛要金装，人要衣装。穿衣服穿衣服，穿的不是衣服，穿的是修养。

（注：服装要逐步与影视剧里面的律师形象看齐。）

对于打不赢的官司，我通常建议他们和解。

（注：诉讼有风险，我们不是胜诉者，即为败诉者，能和解救和解。）

“你们怎么真跟小孩似的？”

“我们不是小孩子，我们只是都固执地不愿意长大。”

（注：长大后，情侣之间、夫妻之间可能是你有可能做小孩子的唯一机会，网上有言：“不好的爱情会让人变成疯子，好的爱情会让人变成傻子，而最好的爱情是让人变成孩子。”）

“鉴于你也是蓝红的助理，也请你转告她一下……”

“不好意思。我跟你不是一样的助理。我有律师执业证，可以独立接案。”

（注：占据重要岗位的外行，一定要从多方面去了解学习内行的工作，否则可能会成为组织发展的障碍。）

“大家都是助理，为什么他一来就有一间办公室？”

“因为他在世界前十的法学院读过书，有律师执业证，可以独立接案。”

（注：法律界人才太多，要加倍努力，否则早晚被淘汰。）

全中国的执业律师已经超过40万，但是涉外律师只有1%。

（注：有些蓝海市场，你的水平决定了只能望洋兴叹。）

我的助理只要有我看中的品质就可以，是我发她薪水。

（注：律师行业，许多时候你的工资是由师父发的，1.2k、1.5k的月工资，我都是经历过的。）

你也太不了解律师了。律师上法庭就如同上战场，全力以赴、全神贯注却不见得能赢得胜利。

（注：干律师这一行，客户批评你莫哭，客户认可你莫笑，未来的每一个案子，都同样可能出乎意料！）

“要不要搭我的车？”

“不顺路。”

“我可以让司机专程送你。”

“不必了。”

“别客气。”

“不是跟你客气。”

“那是什么？”

“不想欠你人情。”

“我知道你看不惯我。”

“彼此彼此吧。”

（注：干脆、直白。如非必要，少搭便车，少欠人情。）

诉讼有风险，应诉需谨慎。

（注：律师提供的是服务的过程，但结果往往是客户评价我们的重要标准。）

“这么多年，你是唯一一个打球能赢我的人。”

“那可能是，大家都知道你太喜欢赢了，故意让你赢的。”

“的确有这个可能。但是我尊重能够打赢我的人。”

（注：有时候你赢了，是别人让你的。）

我就知道跟你能谈成。而且我发现了，现在好多律师啊，都是成事不足败事有余。越谈事越多。还不如我自己谈呢。

（注：引以为戒。）

你有一个爱记笔记的习惯。你会记录你跟你当事人的见面。还有谈话重点。而且你会录音。有时候公开录，有时候悄悄地录。这是一个好习惯。毕竟律师输了官司，被当事人索赔，倒打一耙的太多了。

（注：要跟客户把风险讲清楚，不能承受风险的客户，不要惹。）

在我还是助理的时候，我从早到晚一直在工作，就像长在办公室，长在律所。

（注：律师这一行伏案工作时间太久，容易肩周、颈椎出毛病，现在好多时候我都是站着办公。）

感情和官司不一样，感情是一场经历，是没有输赢的。

（注：律师打官司，也是以一种别样的方式，参与了客户的一段人生。）

“怎么就你一个人回来了？”

“你是说我的助理吗？她又去拯救地球去了。”

“她就是太不会拒绝别人了。”

“你可以教会她。”

“也可以让生活教会她。”（注：实践出真知。有些弯路，注定得自己去经历才能懂。）

“可是我跟他并不熟，她为什么要来找我呢？”

“可能就是因为你跟她不熟吧。……越不熟越好说话，越不熟越没有负担。”

（注：记得有次有个客户不好意思说案情，我当时的师父说：“有什么事情你尽管说，我什么事情都见过，也会保密。”很多事情，客户跟我们说了，要像是客户对着树洞说一样，不会因为我们而有第三个人知道。）

成就感绝大部分来自于一个人收入的多少。

（注：1.俗话说：要穷穷到底，国家好管理；倒穷不富，国家不照顾。2.据我所知，许多律师，属于典型的倒穷不富，都是在温饱线上苦苦挣扎的。所以我们对律所组织的吃喝玩乐基本没什么兴趣，但很重视跟合作伙伴、跟好朋友的每一次沟通交流机会。3.借鉴马斯洛需求层次理论制定的激励措施，才会收到效果。）

“劣币驱逐良币是怎么回事？”

“奸钱日繁，正钱日亡。”

“奸钱驱逐正钱，是非常残酷的。”

“所以才需要有人挺身而出嘛。”

“挺身而出的成本有多高？你计算过吗？”

“我不知道怎么计算正义的成本。”

（注：1.扫黑除恶是有必要的。2.通常情况下，你如果赚过快钱了，你就很难再把心思放在赚慢钱上面了。自我安慰地说：如果我一跨入法律服务行业就案源不愁，继而收入不愁，那么以我的意志力，我可能不会花那么多精力去补充知识储备。塞翁失马焉知非福！）

诉讼律师的最高境界就是：律师的代理意见成了法院的判决意见。

（注：据说我们写的许多代理意见，法官都没有看，但看不看我们都要认真写，写的过程就是一次提升的过程。）

我的原则是：我从来不接我不相信的案子，我也不接不相信我的客户。

（注：希望双方互相信任，开诚布公。）

我是我姐的助理。但是她手头上没有什么案件，你要是有其他的小案子呢，自己忙不过来的，你可以给我来做。

（注：愁案源愁知识储备的律师，要多主动跟同行、同事要案子做，给点跑腿费甚至不给都行，毕竟“战术千百条，头一条就是肯打”，不主动争取机会锻炼，就没有机会成长。）

律师要服务一切人，但绝不向任何人出卖自己；律师要服务一切机构，但绝非资本的附庸，以及权力的打手。律师要勇敢，要淡定，要有信念，否则将会堕落成为别人的马仔与掮客。

（注：这句话无比正确。）

是午饭吃的不愉快？还是和你共进午餐的人点了你讨厌的菜？

（注：能熟练、准确、押韵地运用汉语，也是文化自信的体现。）

“这是为什么呀？”

“因为你最了解任晓年的脾气。”

“他的脾气就是你们给惯的。”

“你的脾气也是让我们给惯的。”

（注：事不孤起，必有其邻。）

“怎么了？”

“没什么。我批评了她两句。”

“那不是很正常吗？”

“当年封印说了你两句，你哭的比她更厉害。”

（注：如果没有被师父数落过，要么是你太厉害了让师父无可挑剔，要么是你太垃圾了师父懒得骂你，要么是你的师父太不负责任了对你不闻不问！）

“你到底要走哪一边？”

“你不走的那一边。”

（注：这就是会说话！）

就工作而言，我可以为诈骗犯在法庭上辩护。但是在生活上，我没有办法跟一个不诚实的人交往。

（注：工作跟生活也没有太清晰的界限，但生活还是可选择性强一些。）

理性不代表逆来顺受。

（注：当年认为打不赢，主张“曲线救国”的人，许多都属于最聪明的人，要引以为戒。）

“生病了又不丢人。这有什么不能说的呢？”

“那是因为你没有生过病。”

（注：身体是革命的本钱，要有规律地加强锻炼。）

我是要告诉你他什么都没有。没有朋友、没有女朋友、没有家、没有孩子，他只有工作。如果你再不让他管助理，他一点存在感都没有了。

（注：要自己找到体现自己价值的地方。你不是何塞，你不太可能遇到这么了解你的罗槟，职场中也不太可能为了照顾你的情绪给你安排工作岗位。）

我们修改一份协议的费用是2万元。

（注：1.这个收费标准，虽未能至，心向往之。2.任正非：“如果我们把价格定得很低，才是对世界的破坏，对西方公司的残杀；当我们价格定得比较高，就给其他公司留下了生存的空间。”我也很感激这些大律师把收费标准定得这么高，这样我们小律师才有生存空间。）

“你记不记得你曾经答应过我，如果有一天你当了老大……”

“提升你为首席鞭策师。”

“我要进管委会。”

“不可能。我是说，你连律师都不是。”

“进律所管理委员会，不需要必须是律师。”

“这是我们权璟的惯例。”

“你可以打破这个惯例。”

（注：律所管理委员会不需要必须是律师，这就为我们与其他行业的朋友合作打通了障碍。）

我有一个要求，我只做骨干律师，不做高级合伙人，不进律所管委会，我只向你一个人汇报工作。

（注：你要足够优秀，你才可以提要求。）

“人各有志。她不喜欢管别人，但也不喜欢被别人管。”

“你是说她是一个独行侠了。”

“很多律所都在挖她的。”

“但她都拒绝了，因为她只愿意在她服的人手下工作。”

“答对了。”

（注：领导者的成长过程，就是一个不断让人服的过程。）

罗大律师谁不认识啊？曾经获得三所世界著名法学院的学位：本科、硕士、博士。

（注：《西游记》第9集：“二位仙童，为何不供养三清四帝、罗天诸神，只将二字供奉香火呀？”“不瞒师父说，三清四帝是我家师父的朋友，九曜星君是家师的晚辈。所以，供养不得！”）

我认识非常好的医生，还有非常顶尖的中医。

（注：许多大律师的人脉确实非常广。）

要珍惜给你的敌人做律师的朋友。

（注：这样有利于共赢，也可能引起猜疑。）

客户找律师，很多时候根本就不是要听律师的，而是要让律师听他们的。

（注：有些客户确实有指导律师办案的强烈愿望。）

“你是不是有点不开心啊？”

“如果你十几年如一日都坐在别人家门口，干的都是沏茶送水、迎来送往的活，你也会不开心。”

（注：1.“流水不腐户枢不蠹”；2.在一个岗位上待久了，会失去激情，失去敬畏，一不小心容易被温水煮青蛙。）

他会是个好律师。不过他需要接受一些教训。我能做的，就是提前给他那些教训。让他早点摔跟头，早点再爬起来。

（注：实践出真知，有些弯路，早晚得走。）

今天你们为什么要坐在这儿？我为什么又站在这儿？我快速的回忆了一下，我发现迄今为止，我参加过的所有会议，绝大部分都是台上的人废话连篇，台下的人昏昏欲睡。所以当今天我有资格站在台上，而你们坐在台下的时候，我决定不这么做了。我希望，如果我有性能够活到耄耋之年，而在座的各位到时候也都活在世上，我们再次相见，想起今天我们说的话，大家依然能够记忆犹新，言犹在耳。

（注：不管是领导还是员工，说话切忌废话连篇，浪费时间。跟客户沟通也一样，要简明扼要，一针见血，不要拖泥带水。）

“……律所还专门在楼下给你找了一间单独的办公室。”

“楼下？我不要去楼下。”

“那，你不去怎么办呢？这个工作主要就是接电话、上网、回答各种问题。如果你还选择坐在原来的位子上，不光别人会打扰你，你也会影响别人。”

“那我可以坐那儿嘛。”

“那是狄坤的位置。”

“狄坤她是高龄产妇，早就已经请好假在家保胎了。连上生孩子加哺乳期的话，她今年年底都不会出现，我可以坐那里。我坐那里，我……又不会影响别人。我不需要什么独立的办公室，好不好？”

“你是说你要做我的秘书？”

（戴曦点头）

“那公益事业部的工作……”

“我做，我两个都可以做，我不怕辛苦。我我兼职做您的秘书，我就拿一份工资。”

“好，律所现在开源节流，我是不是应该感谢你，给我一个率先垂范的机会？”

“那我可以坐那儿吗？”

“如果我不答应，你是不是还要继续哭啊？然后还要在背后挠我？”

（注：1.戴曦哭着不愿意去楼下，这思维跟《大秦帝国》里面“棋室里的六国角逐”中卫鞅的话一致：“强弱之势，古无定则。强可变弱，弱可变强。变化之道，全在认为。”“中枢之地，辐射四极，雄视八荒，大势之第一要点也。”“势无虚势，地无实地。以势取地，势涨地扩，就地取地，地缩势衰。”

2.同理，选择执业的地点，也要认真考虑，例如就贵州省而言，中枢之地必然是省会贵阳，贵阳也确实是在黔地中心位置；其次贵阳至少有花溪、白云、乌当、观山湖、云岩、南明六个区法院，加上铁路运输法院、贵阳市中院、贵州省高院，以及修文、息烽、开阳三个县法院，总共就是12个法院，此外还有仲裁院、劳动仲裁委员会等。这样密集的裁判机构，对应的还有检察院、公安局，以及看守所集中在一起的“三江大学城”，这些都是其他贵州省其他地点不可能具有的。

3.就学习机会而言，贵州省的律所、律师贵阳也集中最多，许多律所经常举办公开的讲座，其他省份的律师也常来贵阳，这些也是其他地区不具备的。所以执业地点的选择，兹事体大，马虎不得。）

自己才是最好的心理医生。

（注：职场不相信眼泪，更有人说：他人即地狱。要增强自我调节能力，要克服原生家庭给自己造成的阴影，这样才能走得远。）

“为什么没有签？”

“因为我们是一家有节操的律所。”

（注：任何一个组织：愿景、使命、价值观，都很重要。）

“开会吧。”

“这人都没到齐呢。叫一下其他人吧。”

“没有其他人了。”

“他们因为要挽留客户，所以没有时间来开会吗？”

“他们都走了。跟客户走。”

“都走了？他们有竞业协议啊！”

“我免除了他们的竞业协议。”

“为什么？”

“强扭的瓜不甜。”

“不甜的瓜也比一个瓜都没有强啊。”

（注：遇到困难，能够共渡时艰的，永远只是少数人。）

我们不管面临多么艰难的局面，我也不要留一群身在曹营心在汉的人。

（注：任何一个组织，要想发展壮大，一定要加强洗脑工作，加强思想建设。毛泽东说过：“日本敢于欺负我们，主要的原因在于中国民众的无组织状态。”别的同行、客户敢于欺负我们，很多时候也是因为我们的无组织状态，团队里面思想建设和专业建设都要重视。）

我们真的要过一段苦日子了。你跟你们行政那边所有的司机、助理、秘书都打一遍招呼。凡是想走的，不要为难他们，让他们走好了。但也同时告诉他们，等我们将来过好了，随时欢迎他们回来。

（注：《三国演义》第三十回“战官渡本初败绩，劫乌巢孟德烧粮”）

越是这种生死攸关的时刻，我们越是需要如父如兄的战友，我们必须要留下跟我们一条心、信念一致、生死与共的战友，我们才可能杀出重围。

（注：毛泽东说过：“日本敢于欺负我们，主要的原因在于中国民众的无组织状态。”）

我们的律师，通常是知道我们秘密最多的人。而这些秘密全部都都是价值连城。所以我必须得找一个人，不管面对多么大的一笔金钱，都能够保持最终的底线。

（注：“身是菩提树，心是明镜台。时时勤拂拭，莫使惹尘埃。”一直认为，越到后面跟越高级别的客户，业务水平的差异已经模糊，客户是否选择我们，双方的三观是否大体一致将是重要考虑因素。）

好我喜欢做有难度的事情。

（注：金一南将军有言：做难事必有所得。）

《精英律师》里面的案例，宾利案、药神案等我都了解过，应该都是取材于现实案例，里面的情节、语言风格等，无不表明背后有非常内行的律师和律所的功劳。

《精英律师》里面，塑造了罗槟这样一位坚守底线、行为正派、三观正、业务一流的律师形象，同时将扫黑除恶、打击套路贷等也融入其中，在我看来，操盘该剧的企业家，做到了“一个企业家首先是一个政治家（任正非语）”。

这样一部电视剧，拍摄之前也应该是做过市场调研的。剧中对律师服务行业的展现，大部分都深有体会。通过这部电视剧，能够了解普罗大众内心对律师的期待。

总之，中国的法律服务市场足够大，人们对律师的期望越来越高，可以说：中国大地，律师的英雄地、风云地！我们要做的，就是对照先进找差距，见贤思齐，尽最大努力不辜负每个客户的期望！

（本文完）

（图片来自网络，图文无关，仅用于励志）