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▍来源：赛柏蓝-药店经理人▍特约撰稿：刘力

进入秋季，随着气温逐渐下降，风湿骨伤疾病的发病率逐渐增加，进入我们药店购买相关风湿骨伤药物的人群也随之增多。

对于此类顾客，很多药店人首选想到的就是给他们推荐止痛药物（如非甾体抗炎药物）、祛风散寒口服中成药，还有很多店员会给顾客推荐氨糖、钙类商品，而能想到并向顾客推荐外用商品的店员却不多，其实给患有风湿骨伤疾病的顾客推荐外用商品，不仅与口服药物不冲突，可以增加疗效，还能实现我们业绩的增长。

那说了这么多，具体哪些外用商品可以给顾客推荐呢？我们今天就列举了4类供大家参考。

外用一：外用镇痛药代表药物：双氯芬酸钠凝胶、联苯乙酸凝胶、双氯芬酸二乙胺乳胶剂、依托芬那酯凝胶。药物解析：上述药物均为外用非甾体抗炎药，具有解热、镇痛的作用，局部外用，有效镇痛，适用于多种风湿骨病引起的疼痛，如风湿性关节炎、骨关节炎等。

药物特点：

1、局部使用，药物有效成份可穿透皮肤达到炎症区域，缓解急、慢性炎症反应，缓解疼痛。

2、局部使用不良反应少，尤其全身不良反应发生率低，如较少发生口服非甾体抗炎药物引起的消化道黏膜损伤。

3、携带、使用方面。

使用需知：

1、外用，按照痛处面积大小，使用适量药物，轻轻揉搓，使药物渗透皮肤，一日3～4次。

2、不得用于破损皮肤或感染性创口。

3、此类非甾体抗炎药物局部应用也可全身吸收，故应避免长期大面积使用。

一句话卖点：双氯芬酸钠凝胶，外用镇痛，轻轻一抹，直达患处。

外用二：外用中成药贴膏剂

代表药物：消炎镇痛膏、麝香壮骨膏、伤湿止痛膏、关节止痛膏等。

药物解析：目前外用风湿伤科贴膏剂以中成药居多，此类药物具有祛风、除湿、散寒、活血、止痛的功效，患处局部外用，可起到较好的缓解肌肉、骨关节疼痛的作用，对于风寒湿邪引起的骨关节炎、风湿性关节炎均能起到较好的缓解和治疗作用。

药物特点：

1、每日一贴，配合口服中成药，内服+外用，双重除风寒湿邪。

2、不仅镇痛，更能活血、除湿、散寒。

使用需知：

1、皮肤破溃或感染处禁用

2、此类药物多含有麝香、马钱子、川乌、草乌等药物，孕妇、哺乳期女性禁用或慎用。

3、此类药物可能会引起皮肤瘙痒、皮疹等过敏反应，若发生应立即停药。

一句话卖点：风寒痛、风湿痛、关节痛、腰腿痛，伤湿止痛膏，一贴就轻松。

外用三：外用中成药液体制剂

代表药物：活络油、麝香祛痛搽剂、活血消痛酊、麝香舒活搽剂等。

药物解析：此类药物，外用舒筋活络、活血祛瘀、祛风除湿、消肿止痛，适用于跌打损伤、风寒湿痹所致的肌肉不舒、关节不利、肢体疼痛、四肢麻木等症，如活血消痛酊可用于寒湿瘀阻所引起的腰膝疼痛、沉困，活动不利的辅助治疗。

药物特点：

1、既能有效缓多种原因引起的肌肉、关节、骨骼疼痛。

2、既能配合口服药物联合治疗，又可单用。

3、液体制剂，剂型多样，起效速度更快，如云南白药气雾剂。

4、对于进行理疗康复的人群，更易接受此类制剂，配合理疗也能起到更好效果。

5、部分酊剂，即可外用，亦可内服。

使用需知：

1、此类药物搽于患处后，应进行揉按、局部按摩，以达到更好治疗效果。

2、皮肤破溃处禁用。

3、此类药物不宜长期或大面积使用。

一句话卖点：麝香舒活搽剂，揉一揉，肌肉舒缓，关节轻松。

外用四：外用医疗器械

代表器械：医用冷敷贴、护膝等。

相关概述：冷敷贴可使局部毛细血管收缩，减轻局部充血，可使神经末梢的敏感性降低而减轻疼痛，达到辅助缓解肌肉、关节疼痛的作用；对于有风湿关节炎，尤其是膝关节炎的人群，也可推荐护膝，以抵御寒邪对关节的侵袭。

产品特点：

1、此类器械与药物相比更加安全。

2、护膝尤其适用于遇寒、受冷疼痛加剧及户外从事工作的人群。

使用需知：

皮肤破溃处及对器械贴膏材质过敏的人群禁用器械贴膏。

一句话卖点（护膝）：抵御严寒，更加温暖，护膝，给膝关节更好的保护。

以上给大家介绍的4类产品，均是风湿骨科的外用产品，也是我们秋冬季节销售风湿伤科口服药物可搭配的产品，它们不仅可以提高治疗效果，更能为我们门店的业绩增长实现突破，如口服中成药+口服止痛药+钙类+贴膏，就是风湿骨伤疾病的销售联合，只要大家熟悉产品，熟悉卖点，实现销量的增加不是难事。

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