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国务院同意自07年起，将每年5月0日设立为“中国品牌日”。首次以官方身份而且是国务院级别提出设立“中国品牌日”，标志着“发挥品牌引领作用”上升到了前所未有的高度。

下面为你盘点影响中国企业的十大经典品牌著作！

一、BB品牌管理

第一本系统分析并阐释BB行业品牌战略的著作

菲利普·科特勒

介绍了BB品牌管理的完整流程，从决策、规划、品牌建设到品牌检验，以及企业需要警惕的品牌陷阱等问题。

BB企业必须明白，品牌化远不止为自己的市场供给物起一个动听的名字，而是关于市场供给物将创造和传播特定水平的性能和服务的承诺。品牌背后的承诺推动着企业及其伙伴的行为。品牌化不仅仅包括创造独特的名字和标识，关键在于明白品牌所承担的职能远比取悦眼睛更多。品牌能使产品和服务差异化，降低风险和复杂性并传播产品或服务所能够提供的利益。

提出以下中心原则：对工业产品和服务而言，品牌管理代表着一种建立持久竞争优势的、独特而有效的机会。品牌战略应该始终指导企业所有的决策和行为。

定位，就是占领顾客的心智，让他没有别的“选择”，只能“选择”你。

艾·里斯杰克·特劳特

定位从产品开始，但不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的。也就是说，将产品定位于潜在顾客的心智中，并在潜在顾客心智中与众不同。随着竞争的加剧，顾客只能给两个品牌留下心智空间。

定位四步工作法：

首先，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。

其次，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。

再次，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。

最后，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。

定位，是一切战略的开始，定位是与客户已有的认知联系，进入并占领他的心智。做行业领导者，要么数一数二，要么出局。

三、创造附加值

附加值就是竞争力！追求物美价廉的企业最先死掉！

韩志辉

0世纪初，中国企业沉浸在“中国制造”走向世界的快感与狂欢中，本书却冷静提出中国企业要摆脱低价值低价格、高污染高能耗的怪圈，摒弃“薄利多销”观念，走“高附加值”的路子。本书作者韩志辉在国内第一个提出“附加就是竞争力！”、“追求物美价廉的企业最先死掉”一系列尖锐的观点，引发企业震惊。

《创造附加值》是国内第一部系统总结企业市场营销策略的专著。企业创造高附加值，必须策略先行！书中总结出创造高附加值的十大策略，企业根据市场中的竞争地位，企业优势和消费需求，采取不同的竞争策略：比如市场领导者的造势引导策略、造势超越策略；跟进品牌的顺势跟进策略、优势进攻策略；市场挑战者的等势对抗策略、并联定位策略等，是一部不可多得的营销策略全书。

《创造附加值》是国内第一部关于创造高额附加值的整体解决方案！创造附加值是企业的系统工程，如何挖掘产品附加值、提升渠道附加值，书中都有详细的方法阐述。企业提升附加值的核心在于提升品牌附加值，创造品牌附加值，就是要打造中国的强势品牌，在中国的市场上，不再出现中国的鞋，中国人设计，中国人制造，中国人穿，却要把利润交给外国人！这些鲜明的思想观点，直到今天，依然闪耀着熠熠的光芒!

四、重塑消费者：品牌关系

今天的营销不是非此即彼，而是既此亦彼。

唐·舒尔茨

品牌已经变得越来越重要了，整个世界已从营销者主导的市场转化成消费者主导的市场了。

从消费者出发，指出了营销传播市场中的四个基本要素：消费者、品牌、传输系统与内容，并以此作为一种新的思考方式去指导营销传播活动。

明确提出要与消费者建立持续的联系。“持续”是个关键词，在这个瞬息万变的市场环境中，一致性、认同感和持续性已成为营销机构所要争取的关键元素，而这些元素都可统称为“消费者—品牌关系”。本书有几个贯穿始终的问题：营销机构如何通过了解产品间的差异来了解消费者与潜在消费者；营销机构如何使用品牌来区别自己与竞争者的产品与服务；品牌传播如何与消费者建立长期互利的关系。

五、品牌相关性

再一次开创和引领未来品牌战略的理论。

戴维·阿克

进一步升级品牌相关性的重要性，将其定义为企业品牌战略成败的关键时刻。

品牌相关性战略则是通过创建新的品类或子品类，进入一个在尽可能长的时间里没有或很少有竞争对手的市场，这时候企业所获取的优势是决定性和相对持久的，并且在一定时期内竞争对手无法越过竞争壁垒进行追赶。

通过创新新的品类或子品类，并对新品类或子品类的认知进行定义，转变顾客的购买决策因素和用户体验，从而改变人们习惯购买的商品结构，使得品牌成为趋势引领者并充分享受先行者的巨大优势，让原先的成熟品牌失去与顾客正在购买商品品类的相关性，彻底颠覆市场格局和游戏规则，成为大赢家。

六、品牌的起源

（基于品类）分化是打造新品牌的唯一方法。

阿尔·里斯劳拉·里斯

重新定义了品牌以及品牌创建的哲学和方法，使品牌创建的过程成为一门科学、成为商业的一部分，而非灵光一现的艺术或者虚无缥缈的品牌宗教。

艾·里斯先生和劳拉·里斯女士指出：商业发展的动力是分化；分化诞生新品类；真正的品牌是某一品类的代表；消费者以品类来思考，以品牌来表达；品类一旦消失，品牌也将消亡，企业创建品牌的正道是把握分化趋势，创新品类，创建新品牌，发展品类，壮大品牌，以多品牌驾御多品类，最终形成品牌大树。

在某种意义上，《品牌的起源》以营销达尔文主义的哲学宣告了品牌神创论的终结，令人对品牌的创建有拨云见日豁然开朗之感。

七、感官品牌：隐藏在购买背后的感官秘密

打造感官影响力，让品牌长盛不衰！

马丁?林斯特龙

如今这个时代，营销已经成为强弩之末。新产品一出炉就面临夭折。大多数商品都能轻易被同类商品替换掉，强大的品牌越来越少了。

当然，强大的品牌还是有一些的：可口可乐、哈雷?戴维森、苹果电脑、新加坡航空、宝马……。马丁?林斯特龙在书中揭示了这些全球品牌成功的共性：它们大多运用了感官品牌的营销手段，创造出全新的“五维”感官世界——以“色”悦人、以“声”动人、以“味”诱人、以“情”感人，让顾客对品牌始终保持忠诚度。

要始终保持领先地位，品牌必须要带给消费者全面的感官和情感体验，以提升品牌的整体影响力。

八、战略品牌管理

品牌创建就是要创建基于顾客认知的品牌的正面价值。

凯文·莱恩·凯勒

品牌的价值基于顾客的认知，以及由这个认知而产生的对企业的品牌营销所做出的相对无品牌产品而言的差异性反应，如果这个差异性反应是正面和积极的，则这个品牌就有正的价值，反之，如果顾客做出的是消极的反应，则这个品牌就有负的品牌价值。

在此基础上，提出品牌创建理论模型，并通过一系列的创建工具实现。

第一，品牌构成的要素。其中包括品牌名、标志、符号象征、包装、口号和特征等；第二，营销组合策略的开发，采取传统4P表达方式；第三，品牌创建的相对次要的一些变量。包括品牌产品的原产国、公司、分销渠道、赞助品牌等。

通过上述三个工具应用和品牌意义、联想的建立，实现两大直接目的：在顾客心目中建立起知名度和品牌联想。

九、品牌驱动力

对企业而言，消费者同公司员工、品牌的每次接触都会产生直接效应，要么为它增光，要么给它抹黑。

斯科特·戴维斯迈克尔·邓恩

制订出了企业赖以生存的品牌方针，阐明了应该如何管理和发展品牌，而不仅限于对其进行思考。展示了实施品牌建设计划的具体步骤，确保企业尽可能高效、实用、可靠地完成既定目标。更重要的是，还揭示出了在企业内部开创品牌文化的策略，从而驱使每名员工都积极培养出品牌意识，以促进品牌成长为己任。

《品牌驱动力》呈现了一个系统的方法论和作业体系，从理念到动作，从战略到战术，提供了一个系统的解决方案。全面阐述了怎样识别出所有对品牌产生影响的客户接触点，以及如何在售前、售中和售后的整个过程中对其进行掌控。

十、度品牌传播与管理

品牌问题优先，传播方案其次

马克·布莱尔理查德·阿姆斯特朗迈克·墨菲

度品牌传播的方法在于它不局限于目标消费者接触点的数目，它总在寻找媒体机会，创造行销活动，无论何时何地都使消费者与品牌的互动最大化。换句话说，度品牌传播从解决问题入手，用量身定制的方案解决问题。

度品牌传播由问题入手，也就是从“品牌挑战”入手，然后寻找解决问题的最佳媒体渠道和传播信息，很可能解决方案根本不是“广告”，而是员工培训、公共关系或更好的销售渠道。

度品牌传播致力于通过品牌与消费者的每一个接触点，创造体验，而不是简单地传递理性的信息。

后记：消费者对品牌的认知方式发生一系列翻天覆地的变化。中国企业需要的不仅仅是低价策略和对错综复杂的分销渠道的掌控，它们还需要利用品牌领导力和价格准则来获取足够的利润，赢得消费者认同，就像世界上许多基业常青的领导企业那样，通过强势品牌影响力重构市场竞争格局。

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